Formation Équipe Commerciale
Expert Techniques de Vente B2B

Denis Atlan, formateur équipe commerciale depuis 2004. Formation commerciale B2B expert, techniques de vente équipe, formation vente certifiée Qualiopi.

RedCounter — Formation équipe commerciale qui challenge

Je ne forme pas vos commerciaux avec des méthodes désuètes. Je révèle leur potentiel caché.

Formateur équipe commerciale • Certifié Qualiopi • 1 200€ HT/jour

Devis formation gratuit
Denis Atlan - Formation Équipe Commerciale

Certifié
Qualiopi

Votre équipe commerciale a besoin de formation ?

Dirigeant d'entreprise, vos commerciaux ont du potentiel mais leurs techniques de vente sont obsolètes ? Votre équipe commerciale manque de formation commerciale adaptée au B2B actuel ?

Équipe dépassée

Votre équipe commerciale utilise des techniques de vente d'hier ? Les commerciaux n'arrivent plus à convaincre ? La formation vente date ?

Formation équipe commerciale actualisée avec techniques de vente B2B qui fonctionnent aujourd'hui.

Formation inefficace

Vos précédentes formations commerciales n'ont eu aucun impact ? L'équipe retombe dans ses mauvaises habitudes après la formation vente ?

Formation commerciale B2B avec suivi sur la durée et ancrage des nouvelles techniques de vente équipe.

Résultats décevants

Malgré la formation équipe commerciale, les résultats stagnent ? Votre équipe vente n'applique pas ce qu'elle a appris ?

Formation commerciale avec mise en pratique immédiate et accompagnement terrain pour ancrer les techniques.

Le problème ? Votre formation équipe commerciale est trop théorique.

Une vraie formation commerciale challenge vos commerciaux sur le terrain. Elle révèle leurs blocages au lieu de les ignorer.

Denis Atlan, formateur équipe commerciale depuis 2004.

Ma méthode RedCounter de formation équipe commerciale

Formateur équipe commerciale différent. Je ne forme pas avec des PowerPoints rasoirs. Je challenge votre équipe vente en situation réelle pour ancrer les techniques durablement.

Programme formation équipe commerciale

1

Techniques de vente B2B modernes

Formation commerciale actualisée : prospection digitale, découverte client approfondie, argumentation différenciante, objections transformées en opportunités.

2

Formation vente négociation

Techniques de vente équipe spécialisées négociation B2B. Préparation, tactiques, gestion pression, valorisation offre, closing efficace.

3

Formation équipe vente terrain

Accompagnement terrain post-formation équipe commerciale. Coaching individuel, débriefs, ancrage des nouvelles techniques de vente.

Formats formation commerciale B2B

Formation équipe commerciale collective

2-3 jours intensifs sur site pour cohésion équipe vente

Formation commerciale individuelle

Sessions 1-to-1 pour techniques de vente personnalisées

Formation vente distanciel

Sessions visio interactives avec mise en pratique

Formation équipe commerciale continue

Accompagnement mensuel pour ancrage durable

Certification formation équipe commerciale :

Programme certifié Qualiopi. Financement OPCO possible pour votre formation commerciale B2B.

Pourquoi ma formation équipe commerciale fonctionne ?

Mise en pratique immédiate

Formation équipe commerciale avec jeux de rôles réels. Techniques de vente testées en direct avec prospects.

Révélation des blocages

Formation commerciale qui identifie pourquoi vos commerciaux n'arrivent pas à vendre. Diagnostic individuel précis.

Suivi post-formation

Formation équipe commerciale avec accompagnement terrain 3 mois. Ancrage des nouvelles techniques de vente garantit.

Demander un devis formation

Résultats formation équipe commerciale

+185%

Performance post-formation

Équipe 8 commerciaux B2B

"Formation équipe commerciale exceptionnelle. Denis révèle les blocages de chaque commercial. Techniques de vente B2B actualisées et efficaces."

— DG, Services informatiques

+267%

Taux de closing

Formation commerciale 6 mois

"Formateur équipe commerciale remarquable. Sa méthode RedCounter challenge nos commerciaux mais les résultats sont là. Formation vente très concrète."

— Directeur Commercial, Industrie

+143%

Nouveaux clients

Formation techniques de vente

"Formation équipe commerciale la plus impactante qu'on ait eue. L'accompagnement terrain post-formation ancre vraiment les techniques."

— CEO, Startup B2B

Formation équipe commerciale certifiée Qualiopi

100%

Financement OPCO possible pour votre formation commerciale B2B

+90%

Performance moyenne équipe commerciale après formation vente RedCounter

Méthode RedCounter : formation équipe commerciale

Formation équipe commerciale classique vs RedCounter

❌ Formation commerciale classique

  • • PowerPoints théoriques ennuyeux
  • • Techniques de vente génériques
  • • Pas de suivi post-formation équipe
  • • Résultats temporaires

✅ Formation RedCounter

  • • Mise en pratique immédiate terrain
  • • Techniques de vente équipe personnalisées
  • • Accompagnement 3 mois post-formation
  • • Ancrage durable des compétences

Programme formation commerciale B2B

J1
Diagnostic équipe commerciale + blocages individuels
J2
Techniques de vente B2B actualisées + mises en situation
J3
Négociation commerciale + objections transformées
3M
Suivi terrain + ancrage formation équipe commerciale

Formation équipe commerciale exigeante

Si vous cherchez une formation commerciale qui valide vos méthodes actuelles, ce n'est pas pour vous. Si vous voulez révéler le potentiel caché de votre équipe vente, contactez-moi.

Études de cas formation équipe commerciale

Cas client : PME industrielle Lyon

Situation initiale :

  • • Équipe 12 commerciaux B2B démotivée
  • • Techniques de vente obsolètes depuis 10 ans
  • • Objectifs non atteints depuis 18 mois
  • • Taux de closing 12% (vs 25% marché)
  • • Turnover commercial 40% annuel

Formation équipe commerciale déployée :

  • • Phase 1 : Diagnostic individuel approfondi (2 jours)
  • • Phase 2 : Formation techniques de vente B2B modernes (3 jours)
  • • Phase 3 : Négociation commerciale avancée (2 jours)
  • • Phase 4 : Accompagnement terrain 6 mois
  • • Phase 5 : Coaching individuel mensuel

Résultats formation commerciale :

+267% performance globale en 8 mois

  • • Taux closing : 12% → 32%
  • • CA moyen/commercial : +189%
  • • Turnover réduit à 8%
  • • ROI formation : 890%

Cas client : Scale-up tech B2B Paris

Défi formation équipe commerciale :

  • • Croissance rapide, équipe commerciale novice
  • • 8 commerciaux juniors embauchés récemment
  • • Produit SaaS complexe, vente longue
  • • Concurrence établie avec budgets énormes
  • • Pression investisseurs sur croissance ARR

Programme formation commerciale adapté :

  • • Formation vente consultative B2B avancée
  • • Techniques storytelling produit complexe
  • • Gestion cycle de vente long (6-18 mois)
  • • Négociation grands comptes entreprise
  • • Formation commerciale équipe continue

Impact formation vente :

+423% ARR en 12 mois

  • • Deals moyen : 15k€ → 47k€
  • • Cycle vente : 8 mois → 4.5 mois
  • • Pipeline qualifié × 3.2
  • • Série A réussie à 25M€

50+ équipes commerciales formées depuis 2004

Taux de succès formation équipe commerciale : 94%

Méthodologie formation équipe commerciale RedCounter

Ma méthodologie formation équipe commerciale est unique car elle combine diagnostic précis, formation terrain et accompagnement long terme. Contrairement aux formations commerciales classiques centrées sur la théorie, RedCounter privilégie la mise en pratique immédiate et l'ancrage durable.

Les 5 piliers formation équipe commerciale RedCounter

1

Diagnostic commercial individualisé

Avant toute formation équipe commerciale, j'analyse chaque commercial individuellement. Tests comportementaux, mise en situation, évaluation techniques de vente actuelles. Cette phase révèle les blocages cachés que personne n'ose avouer.

2

Formation commerciale personnalisée

Pas de formation équipe commerciale standardisée. Chaque programme est adapté : votre secteur, vos clients, vos défis spécifiques. Formation commerciale B2B sur-mesure qui colle à votre réalité business quotidienne.

3

Apprentissage par l'action immédiate

Formation équipe commerciale avec mise en pratique temps réel. Jeux de rôles avec vos vraies objections clients, simulations négociations réelles. Les commerciaux repartent avec techniques de vente testées et validées.

4

Accompagnement terrain prolongé

La vraie différence : accompagnement terrain 3-6 mois post-formation commerciale. Coaching individuel, débriefs après rdv clients, ajustements techniques en continu. Ancrage formation équipe commerciale garanti dans la durée.

5

Mesure ROI formation quantifiée

KPI formation équipe commerciale définis avant, mesurés après. Taux closing, pipeline qualifié, CA par commercial, durée cycle vente. ROI formation commerciale transparent et mesurable pour justifier l'investissement.

Modules formation commerciale B2B détaillés

Module 1 : Prospection commerciale moderne (8h)

  • • Social selling LinkedIn avancé
  • • Email sequences automatisées efficaces
  • • Qualification prospects BANT+ moderne
  • • CRM et outils prospection digitaux
  • • Scripts appels à froid qui convertissent

Module 2 : Découverte client approfondie (6h)

  • • Techniques questionnement SPIN revisitées
  • • Écoute active et reformulation stratégique
  • • Détection besoins cachés non exprimés
  • • Cartographie décideurs complexe B2B
  • • Qualification budgets et timing achats

Module 3 : Argumentation différenciante (8h)

  • • Storytelling produit/service impactant
  • • Présentation commerciale persuasive
  • • Démonstrations qui convertissent
  • • Références clients et preuves sociales
  • • ROI et business case convaincants

Module 4 : Négociation commerciale B2B (10h)

  • • Préparation négociation systématique
  • • Techniques influence et persuasion
  • • Gestion objections et freins clients
  • • Closing techniques modernes efficaces
  • • Négociation prix et conditions commerciales

Pourquoi ma méthode formation équipe commerciale fonctionne ?

Contrairement aux formations commerciales classiques centrées sur les slides PowerPoint, RedCounter privilégie l'expérimentation terrain immédiate. Chaque technique de vente est testée en live avec vos vrais prospects avant d'être validée. Résultat : 94% de taux de succès formation équipe commerciale vs 23% pour les formations traditionnelles.

FAQ Formation Équipe Commerciale

Questions fréquentes sur la formation équipe commerciale RedCounter avec Denis Atlan, formateur certifié Qualiopi.

D'autres questions sur la formation équipe commerciale ?

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