Coaching Commercial B2B
Formation Équipe Commerciale Expert

Denis Atlan, expert en coaching commercial B2B depuis 2004. Formation équipe commerciale, techniques de vente B2B, management commercial avec méthode RedCounter.

RedCounter — Coaching commercial différent

Je ne valide pas vos techniques de vente. Je les challenge pour les rendre plus efficaces.

Coach commercial B2B expert • Sparring partner • 1 200€ HT/jour

Diagnostic coaching gratuit
Denis Atlan - Coach Commercial B2B

20 ans
coaching B2B

Votre équipe commerciale B2B sous-performe ?

Dirigeant B2B, vos commerciaux ont du potentiel mais les résultats ne suivent pas ? Ils manquent de techniques de vente B2B efficaces ? Votre management commercial est défaillant ?

Équipe démotivée

Vos commerciaux B2B manquent de motivation ? Ils subissent les refus au lieu de les transformer ? L'équipe commerciale perd confiance ?

Un coaching commercial B2B professionnel redonne énergie et méthode à votre force de vente.

Techniques obsolètes

Les techniques de vente B2B de votre équipe datent d'hier ? Vos commerciaux n'arrivent plus à convaincre ? Les prospects esquivent ?

Formation équipe commerciale avec techniques de vente B2B actualisées et redoutablement efficaces.

Management faible

Votre management commercial manque d'impact ? Pas de suivi des performances ? L'encadrement de l'équipe commerciale est insuffisant ?

Coaching management commercial pour créer une dynamique d'équipe commerciale performante et autonome.

Le problème ? Votre coaching commercial B2B est trop gentil.

Un vrai coach commercial B2B challenge votre équipe au lieu de la rassurer. Il casse les mauvaises habitudes pour installer l'excellence.

Denis Atlan, coach commercial B2B exigeant depuis 2004.

Ma méthode RedCounter de coaching commercial B2B

Coach commercial B2B différent. Je ne forme pas votre équipe commerciale avec des techniques douceâtres. Je challenge leurs certitudes pour révéler leur potentiel commercial caché.

Formation équipe commerciale intensive

Techniques de vente B2B avancées

Formation sur les techniques de vente B2B qui fonctionnent vraiment. Prospection, découverte client, argumentation, traitement objections, closing.

Négociation commerciale B2B

Coaching commercial spécialisé négociation B2B. Préparation, tactiques, gestion de la pression, valorisation de l'offre, conclusion gagnante.

Management commercial

Formation équipe commerciale incluant le management. Motivation, animation d'équipe, suivi performance, coaching individuel des commerciaux.

Programme coaching commercial B2B RedCounter

Phase 1 : Audit complet équipe commerciale (2 jours)
Phase 2 : Formation techniques de vente B2B (3 jours)
Phase 3 : Coaching commercial individuel (4 sessions)
Phase 4 : Management commercial renforcé (2 jours)
Phase 5 : Suivi performance 6 mois (mensuel)

Garantie coaching commercial B2B :

+30% de performance équipe commerciale minimum ou remboursement intégral du coaching.

Pourquoi ma méthode RedCounter fonctionne ?

Challenge sans complaisance

Je ne flatte pas votre équipe commerciale. Je révèle leurs angles morts et casse leurs mauvaises habitudes de vente B2B.

Résultats mesurables

Coaching commercial B2B avec KPIs précis. Chaque formation équipe commerciale est suivie de résultats concrets documentés.

Techniques éprouvées

20 ans d'expérience en coaching commercial B2B. Techniques de vente B2B testées sur 50+ équipes commerciales.

Démarrer le coaching B2B

Résultats coaching commercial B2B

+127%

Performance équipe commerciale

"Le coaching commercial B2B de Denis a révolutionné notre approche. Formation équipe commerciale exceptionnelle. Nos techniques de vente B2B ont été complètement renouvelées."

— Directeur Commercial, SaaS B2B (15 commerciaux)

+89%

Taux de conversion

"Coaching commercial B2B redoutablement efficace. Notre management commercial s'est professionnalisé. L'équipe commerciale a retrouvé confiance et motivation."

— CEO, Industrie B2B (8 commerciaux)

+156%

Chiffre d'affaires

"Formation équipe commerciale la plus impactante qu'on ait jamais eue. Denis challenge notre équipe avec bienveillance mais sans complaisance."

— Fondateur, Startup B2B (5 commerciaux)

Coaching commercial B2B adapté à votre secteur

Expert en formation équipe commerciale tous secteurs : technologies, industrie, services, santé, financement...

Coach commercial B2B qui s'adapte à vos spécificités métier et techniques de vente B2B sectorielles.

Études de cas coaching commercial B2B

Cas client : ESN 45 commerciaux B2B

Problématiques coaching commercial B2B :

  • • Équipe commerciale 45 consultants démotivés
  • • Cycles de vente B2B trop longs (8-12 mois)
  • • Taux conversion prospects → clients 8%
  • • Management commercial inefficace
  • • Concurrence low-cost agressive

Programme coaching commercial B2B déployé :

  • • Phase 1 : Diagnostic coaching individuel 45 commerciaux
  • • Phase 2 : Coaching commercial B2B intensif (5 jours)
  • • Phase 3 : Coaching managers commerciaux (3 jours)
  • • Phase 4 : Suivi coaching terrain 8 mois
  • • Phase 5 : Optimisation processus commerciaux B2B

Résultats coaching commercial B2B :

+315% performance globale en 10 mois

  • • Taux conversion : 8% → 25%
  • • Cycle vente B2B : 8 mois → 4.5 mois
  • • CA par commercial : +198%
  • • ROI coaching : 1240%

Cas client : Distributeur industriel B2B

Défis coaching commercial spécifiques :

  • • Équipe 18 commerciaux terrain seniors résistants
  • • Digitalisation forcée post-COVID
  • • Clients B2B industriels très conservateurs
  • • Marge commerciale sous pression constante
  • • Génération leads B2B quasi inexistante

Approche coaching commercial adaptée :

  • • Coaching commercial B2B progressif sans brutalité
  • • Formation digitale douce pour seniors
  • • Techniques vente consultative industrielle
  • • Coaching négociation marge préservée
  • • Génération leads B2B automatisée simple

Impact coaching commercial B2B :

+289% nouveaux prospects B2B qualifiés

  • • Leads B2B : 12/mois → 58/mois
  • • Marge moyenne préservée +15%
  • • Adoption digitale : 95% équipe
  • • Satisfaction client B2B : +67%

80+ équipes commerciales B2B coachées depuis 2004

Taux succès coaching commercial B2B : 92% (secteurs industriels, services, tech)

Méthodologie coaching commercial B2B RedCounter

Mon coaching commercial B2B RedCounter se différencie des approches classiques par son focus 100% terrain et résultats mesurables. Contrairement aux coachs commerciaux théoriques, j'accompagne vos commerciaux B2B dans leurs vraies négociations avec leurs vrais clients pour des résultats durables et authentiques.

Les 6 piliers coaching commercial B2B RedCounter

1

Diagnostic commercial B2B ultra-précis

Chaque coaching commercial B2B démarre par un diagnostic poussé : analyse pipeline, évaluation techniques de vente B2B actuelles, review négociations récentes perdues. Cette phase révèle les blocages B2B spécifiques que vos commerciaux n'osent pas avouer.

2

Coaching commercial B2B sur-mesure secteur

Pas de coaching commercial B2B générique. Programme 100% adapté à votre secteur : industrie, services, tech, santé. Chaque technique de vente B2B est calibrée selon vos cycles de vente, vos décideurs types, vos objections récurrentes spécifiques.

3

Coaching commercial terrain immédiat

Le vrai coaching commercial B2B se fait sur le terrain. J'accompagne vos commerciaux dans leurs rdv clients réels, j'observe leurs négociations B2B live, je les coache sur leurs vrais deals en cours pour un impact immédiat et mesurable.

4

Coaching managers commerciaux B2B

Coaching commercial B2B complet = coaching management commercial inclus. Formation vos managers au coaching quotidien, techniques animation équipe commerciale B2B, KPI pilotage performance. Ancrage coaching dans la durée garanti.

5

Suivi coaching commercial B2B prolongé

Le coaching commercial B2B ne s'arrête pas aux sessions. Accompagnement terrain 6-12 mois avec coaching individuel mensuel, debriefs négociations B2B, ajustements techniques en continu. Résultats durables, pas d'effet flash.

6

ROI coaching commercial B2B quantifié

KPI coaching commercial B2B définis avant intervention : taux conversion, cycle de vente, CA par commercial, marge moyenne. Mesure ROI coaching rigoureuse pour justifier investissement et démontrer impact business réel.

Programme coaching commercial B2B détaillé

Module 1 : Prospection B2B moderne (12h coaching)

  • • Social selling LinkedIn pour prospects B2B
  • • Email marketing automation B2B efficace
  • • Qualification prospects BANT avancée
  • • Cold calling B2B : scripts qui convertissent
  • • Coaching génération leads B2B digitaux

Module 2 : Découverte client B2B approfondie (10h)

  • • Techniques questionnement SPIN B2B expert
  • • Cartographie décideurs complexes B2B
  • • Détection enjeux business cachés
  • • Coaching écoute active décideurs B2B
  • • Qualification budgets B2B réaliste

Module 3 : Présentation commerciale B2B (8h)

  • • Storytelling solution B2B impactant
  • • Démonstrations produit B2B convaincantes
  • • ROI et business case B2B solides
  • • Coaching gestion comité décision B2B
  • • Références clients B2B pertinentes

Module 4 : Négociation commerciale B2B (15h)

  • • Préparation négociation B2B systématique
  • • Techniques influence décideurs B2B
  • • Coaching objections prix B2B
  • • Closing techniques B2B modernes
  • • Négociation contrats B2B complexes

Pourquoi mon coaching commercial B2B fonctionne mieux ?

Les coachs commerciaux classiques font du blabla en salle. Moi, je coache vos commerciaux sur leurs vrais deals B2B en cours, avec leurs vrais clients, sur leurs vraies objections. Résultat : 92% de taux de succès coaching commercial B2B vs 31% pour les approches traditionnelles. La différence ? Le terrain, toujours le terrain.

FAQ Coaching Commercial B2B

Questions fréquentes sur le coaching commercial B2B avec Denis Atlan RedCounter, spécialiste vente B2B depuis 2004.

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Denis Atlan, coach commercial B2B expert depuis 20 ans. 30 minutes pour analyser le potentiel de votre équipe commerciale. Première consultation gratuite et personnalisée.

Denis Atlan • Coach commercial B2B expert

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